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eBiz전략마케팅104

초저가 화장품 '미샤'의 성공전략 최근의 '저가, 실속형' 아이템은 새로운 영업전략과 유통마진 축소로 원가를 줄였고, 품질도 정상가 수준을 유지하고 있다. 지갑이 얇아진 소비자들은 이러한 ‘초저가 마케팅’에 더욱 빠져들 것으로 보인다. 불황이라고 소비자들의 눈높이가 내려간 것은 아니지만 품질에 비해 저렴하고 실속 있는 제품과 서비스를 이용하려는, 합리적인 소비가 확산되고 있다. 최근 경기침체로 유통업계에서는 허리띠를 졸라매는 소비자들의 심리를 사로 잡으려는 움직임이 빨라지고 있다. 특히 화장품 업계에서는 '초저가'가 하나의 트렌드를 형성하고 있다. 초저가 화장품브랜드들의 공통점은 화려한 패키지비용과 유통마진을 줄인 파격적인 가격에 600~1000여가지에 달하는 다양한 상품을 공급한다는 것. 주 대상은 화장에 관심을 갖기 시작한 10~20.. 2008. 4. 22.
[요약서평보기] BLUE OCEAN STRATEGY BLUE OCEAN STRATEGY 미답의 시장을 개척하고 경쟁에서 벗어나 성공하는 방법 MAIN IDEA 사실 경쟁자를 이기는 최선의 방법은 그들과 경쟁을 하지 않는 것이다. 달리 말하자면 기존 시장의 점유율을 두고 라이벌 업체와 머리를 맞대고 싸우는 일은 '붉은 바다' (여기서는 경쟁자를 벤치마킹 하고 그들을 능가하려는 방식이 사용된다)에서 경쟁하는 것과 같다. 이보다 훨씬 우수한 전략이 '푸른 바다' (아무도 이를 목표로 삼은 적이 없으며 거대한 성장 잠재력을 갖고 있는 미개척의 시장)를 목표로 하는 것이다. '붉은 바다'에서는 경쟁업체들이 아젠다를 결정한다. 하지만 '푸른 바다'에서는 경쟁업체들이 길을 잃고 표류하게 된다. 108개 기업을 10년 간에 걸쳐 연구한 결과, 새로 출시된 제품의 86%.. 2008. 4. 22.
'NHN과 다음의 격차는 1조원'...NHN, 다음에 완승? '1조3천600억원 대 3천200억원' 국내 인터넷 기업을 대표하는 양대 산맥인 NHN과 다음의 4월4일 기준 기업가치는 이렇다. 이날 기준으로 두 회사의 시가총액의 차이가 무려 1조원인 것. 다음이 NHN의 4분의 1 수준에 머물고 있는 것이다. NHN은 지난해 10월 코스닥 등록 기업 시가총액 1위에 올라선 이후 6개월만에 하나로텔레콤을 제치고 다시 1위 자리를 탈환했다. NHN은 그러나, 아직도 배가 고픈 모습이다. 반면, 다음은 작년 상반기부터 하락세를 거듭하면서 시총 12위로 오히려 몸집을 줄였다. 불과 1∼2년 전 코스닥의 대표주를 자처하던 다음의 모습과는 대조적이다. NHN를 피해 거래소로 가려던 계획도 라이코스가 발목을 잡으면서 당분간 어렵게 됐다. 현재 시장 상황을 자세히 살펴보면 국내 .. 2008. 4. 22.
BPM의 정의와 성공사례 기업 환경은 끊임없이 변화하며 점점 그 속도가 빨라지고 있다. 이러한 변화에 적응하지 못하는 기업은 결국 경쟁에서 뒤쳐지게 되며 존속까지도 위험할 수 있다. 따라서 기업은 환경의 변화에 맞춰 비즈니스 모델을 진단하고 개선하여야 한다. 비즈니스 모델이 변화하게되면 그에 따른 경영전략이 새로 수립되고 이를 실현하기 위한 업무 프로세스의 혁신이 필요하게 된다. BPM(Business Process Management)은 환경에 유연하게 대응하기 위한 프로세스를 관리하기 위한 방안이다. BPM에서 프로세스를 관리한다는 것은 프로세스를 정의하고 정의된 프로세스에 맞게 활동을 수행하며, 적절한 평가기준과 지표에 따라 측정하고, 측정의 결과에 의한 필요에 부응하여 개선과 혁신을 수행하는 일련의 활동을 행하는 것이라고.. 2008. 4. 22.
비즈니스 프로세스 매니지먼트(BPM) 경영환경의 변화가 가속화되고 있는 요즈음 변화에 빠르게 적응하기 위한 인프라, 업무처리 생산성 향상, 내부의 역량강화, 경쟁력 확보 등에 기업들의 관심이 집중되고 있다. 최근 대기업을 중심으로 시도되고 있는 6시그마 경영혁신 그리고 RTE(Real Time Enterprise)에 대한 눈에 띄는 관심 등이 이러한 사실을 입증하는 예라 할 수 있다. 여기에 소개할 비즈니스 프로세스 매니지먼트(BPM:Business Process Management)는 이를 실현하는 도구이자 방법론으로 최근 각광을 받고 있다. BPM의 가장 큰 경쟁력은 무엇보다 이를 도입했을 때 기업들의 투자회수시점(ROI)이 빨라진다는 점이다. 더욱이 경기침체가 장기화됨에 따라 즉각적이고도 실질적인 투자회수를 기대할 수 있는 곳에만 투자.. 2008. 4. 22.
주요성공요인법(Critical Success Factor) 경영전략을 수립하는 과정에서 기업 외부의 환경을 분석한 후 내부역량을 파악하여, 기업의 사업화 성공방안을 모색해야한다. 이때 기업은 사업화 성공을 위해 몇가지의 중요한 요소들을 정의하고 관리해야하는데, CSF가 하나의 가이드를 제시한다. 아래에서는 CSF에 대해 자세히 알아보자. Rockart는 주요성공요인을 “기업이 번창하기 위해 옳게 가야 할 몇 가지 중요한 영역”이라고 정의한다. 사장에게 기업이 전체적으로 성공하려면 잘 수행되어야 할 몇 가지 핵심적인 요소들을 식별하도록 하고 이들 요인들을 설명하라고 요구한다. 대부분의 사장들은 이러한 질문을 흥미롭고 자신과 관련이 있다고 여기고 생각을 해본 뒤에 훌륭한 답을 해낸다. 일단 전반적으로 기업의 CSF가 정해지면 각 최고 경영팀마다 다음 단계의 CSF를.. 2008. 4. 22.
노 대통령과 진대제 장관이 이 책을 탐독한 까닭은? 노 대통령과 진대제 장관이 이 책을 탐독한 까닭은? [오마이뉴스 2005-03-18 11:07] [오마이뉴스 권춘오 기자] ⓒ2005 2005 Harvard Busines 최근 정보통신부 진대제 장관이 미국에서 귀국하면서 원서 두 권을 들고 와 노무현 대통령에게 선물했다. 원서 제목은 (Harvard Business School Press). 노무현 대통령은 책에 실린 내용에 아주 만족해했고, 현재 청와대와 정통부 전 직원이 원서를 임시로 번역하여 열독 중이다. 이 책에 어떤 내용이 담겨 있기에, 주요 정부부처 전 직원이 읽고 있는 것일까? 프랑스 인시아드(INSEAD) 경영대학원의 김위찬 교수와 르네 마보안 교수가 공동 저술한 이 책은 "미답의 시장 영역 창출과.. 2008. 4. 22.
블루오션전략=가치혁신론=시장창조전략 가치혁신(Value Innovation)론의 창시자인 김위찬 교수와 르네 마보안 교수(프 랑스 인시아드 경영대학원)가 내는 첫 단행본 "블루오션전략(Blue Ocean Strat egy)"이 하버드 경영대학원 출판사(HBSP) 역사상 최다 언어 번역 기록을 세웠다 . 23일 한국가치혁신실행연구소(VIAC코리아)에 따르면 오는 2월5일 영어판으로 미 국에서 출간될 이 책은 최근 헝가리어 번역 계약을 맺으며 번역 출간 언어수를 23개(국가기준 90개국)로 늘렸다. 이는 출간전 계약은 물론 출간 이후 추가 번역된 경우를 포함해도 HBSP의 역대 최고 기록이다. HBSP 발행 서적 가운데 지금까지 최다 언어로 번역된 책은 90년대 후반 하버드 대 로버트 캐플란 교수가 낸 "Balanced Scorecard(균형.. 2008. 4. 22.
나쁜 아이디어를 위한 좋은 방법 좋은 아이디어를 원치 않는 이는 세상에 아무도 없다. 사지선다형(四支選多型)의 객관식 문제를 풀 때 정확한 답을 모를 경우 우리들은 가장 답과 거리가 먼 번호부터 지워나가서 최후에 남는 것을 정답으로 추론한다. 상식적이다. 좋은 답을 얻기 위해서는 나쁜 답을 피해가면 된다. 좋은 아이디어를 원한다면 우선 나쁜 아이디어를 내고 그것을 피해가면 될 것 같다. 어려울까? 쉽다. 자, 해보자. 여기 주절주절 나쁜 디자인방법을 하나씩 적어보자. - 눈에 보이는 것을 의심하지 않는다. 그동안 익숙하게 경험한 것이 가장 좋은 것이라 생각한다. - 디자인 상(賞) 받은 작업이 정말 최고의 디자인이라고 굳게 믿는다. - 따라한다. 눈에 보이는 것만 따라한다. 눈에 안보이는 그 뒷면은 별로 궁금하지가 않다. - 좋은 아이.. 2008. 4. 22.
리니지 2를 통해 본 경제 이야기 인터넷은 정보습득의 시간과 거래비용을 줄여주었다는 장점이 있음에도 불구하고, 최근에는 세대 갈등을 야기하는 중요한 원인으로 부각되고 있다. 특히 온라인 게임은 젊은층 사이에서도 게임을 하는 사람과 게임을 하지 않는 사람으로 분류하기까지 한다. 이런 현상이 나타나면서 인터넷에 대한 긍정적인 효과에 비해 세대간 갈등, 위변조, 중독성 등의 부정적인 효과가 사회적 이슈로 떠오르고 있다. 물론 부정적인 효과를 지적하고 개선시키는 방향으로 발전시키는 것은 좋은 현상이다. 그러나 많은 사람들이 이용하고 있는 컨텐츠에 대한 충분한 분석 없이 겉으로 보이는 현상을 가지고 단정적인 판단을 하는 것에는 문제가 있지 않을까 생각된다. 이 글에서는 동시접속자 수 1위, 중독성 게임의 대명사로 일컬어지는 NC소프트의 ‘리니지2.. 2008. 4. 22.
기업 쇠퇴의 6가지 징후 최근 Sony, GM 등 초우량 기업으로 일컬어지던 기업들이 잇달아 흔들리는 모습을 보이고 있다. 이런 기업의 쇠퇴에는 몇 가지 사전 징후가 있다. 과거 기업의 사례를 통해 기업이 쇠퇴하기 시작할 때 나타나는 특징을 짚어본다. 최근 초일류 기업들이 위기를 맞고 있다는 보도가 끊이지 않고 있다. 불과 얼마 전까지만 해도 주요 벤치마킹 대상으로 손꼽히던 Sony는 지속되는 실적 악화를 버티지 못하고 동사 역사상 최초로 외국인 CEO를 구원투수로 영입한 바 있다. 뿐만 아니라, 세계 최대 자동차 회사인 GM이 국제 신용 평가 기관인 S&P로부터 정크 본드급에 해당하는 평가를 받기도 했다 이런 현상은 비단 어제 오늘만의 일은 아니다. 초우량 기업으로 벤치마킹의 대상이 되던 기업들이 일순간에 초라한 모습으로 변해.. 2008. 4. 22.
솔루션 개발 제안서 작성방법 제안서에 대한 정의 중 가장 기본적인 것은 “제안서는 자신의 아이디어를 채택하기 위해 고객을 설득하는 도구이다.” 제안서를 작성한다는 것은 하나의 예술(Arts)인 동시에 기술(Techniques)이다. 각각의 제안서는 나름대로 독특한 특성을 가지고 있고 고객의 요구사항을 만족시키기 위한 창조적인 접근이 필요하다. 성공적인 제안서는 항상 예술적인 접근 뿐만 아니라 확고한 방법론이 필요하다. 제안서는 가장 일반적으로 잠재적인 고객이 당신의 제품이나 서비스를 구매하거나, 재단이나 법인 기부자로부터 기금을 모금하거나, 또는 특별한 프로그램을 이행하기 위해 단순히 다른 사람들부터의 지원을 받기 위해 설득하는데 사용된다. 제안서 작성 기법을 개발하기 위해 당신은 제일 먼저 제안 과정을 이해하고, 당신의 핵심 능력.. 2008. 4. 22.
구글, 소프트웨어 기업으로 성공하기 위해선... 출처 : http://noogooc.bloter.net/tt/noogooc/12 구글은 최근 주주총회에서 그들의 미래 비즈니스 전략을 발표했다. "검색, 광고, 그리고 애플리케이션"을 그들의 3대 기업 슬로건이라고 구글 CEO인 에릭 슈미트가 말했다. 구글이 애플리케이션 사업에 집중한다는 것은 큰 의미를 가진다. 즉, 소프트웨어 산업으로 들어온다는 것인데, 구글이 소프트웨어 시장에서 마이크로소프트와 전면전을 선포한 듯하게 기사가 나왔다. 약간 과장이 되긴 했어도 틀린 말은 아닌데, 구글과 마이크로소프트는 소프트웨어 입장에서 DNA 자체가 다르다. 마이크로소프트는 크게 4가지 비즈니스로 특징지을 수 있는데, 데스크탑 플랫폼에서 시작하여 전통적인 패키지 클라이언트 애플리케이션에서부터 시작하여 서버 플랫폼(윈.. 2008. 4. 22.
프로젝트 관리도 공짜로! 'OpenProj' 출처 : http://csr.bloter.net/tt/csr/entry/프로젝트-관리도-공짜로-OpenProj 끊임없이 밀려드는 수많은 프로젝트들, 어떻게 관리하시나요? 손쉽게는 한글이나 엑셀 문서로 주요 일정을 간단히 기록하는 방법이 있겠습니다. 좀더 고급 사용자라면 일정관리 전문 프로그램이나 아웃룩의 일정 기능을 활용할 수도 있겠고요. 고전적인 방법으로 다이어리에 일일이 펜으로 기록하고 틈날 때마다 꺼내보는 분도 적잖으리라 여깁니다. 요즘에는 프로젝트 관리 전문 SW도 많이 나와 있습니다. 대표적으로는 '마이크로소프트 프로젝트'를 꼽겠습니다. 프로젝트 관리에는 제격이지만, 적잖은 돈을 주고 사야 하는 게 부담스럽죠. '어둠의 경로'를 이용하지 않는 한 말입니다. 그렇다면 '오픈프로즈'(OpenProj.. 2008. 4. 22.

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