고객의 불만은 어느 회사, 어떤 상품의 경우에도 있기 마련이다.
영업사원에게 중요한 것은 이런 불만이 나왔을 때 자신의 태도에 따라 계약을
체결하게 되는가가 크게 좌우 된다는 점이다.
고객은 불만을 이야기 할 때 예민해 지기 쉬우므로 반론을 제기하거나, 오만한 태도를 취하면
점점 악화되고 만다.
<불만 처리의 포인트와 대화법>
1. 우선 진심으로 사과한다.
"정말 죄송합니다. 거기까지는 미처 생각하지 못했습니다."
"사장님이 하신 말씀은 잘 알겠습니다."
"심려를 끼쳐드려 죄송합니다."
2. 불만은 끝까지 듣는다.
"그렇군요.. 말씀하신 그대로입니다."
"말씀 그대로입니다."
"저도 동감입니다."
"정말 죄송합니다."
3. 다른 불만은 없는지 묻는다.
"여러가지 말씀해 주셔서 감사합니다. 혹시라도 그 밖에 생각나는 게
있으시면 언제라도 말씀해 주십시오."
4. 불만은 그 자리에서 처리하라.
"사모님, 조금전에 말씀하신 문제는 무료로 서비스해 드리겠습니다.
이것은 00원 정도입니다만 곧 처리해 드리겠습니다."
5. 불만을 다음 판매의 절호의 기회로 생각한다.
"사장님, 잠깐만 이 멋진 상품을 봐주십시오. 여기에 이것을 달면 이렇게
편리하게 사용하실수 있습니다"
출처 : '이시카와 카즈요시' 의 '실전세일즈 대화법'
'처세술.리더십' 카테고리의 다른 글
"부자가 되려하지 말고 베푸는 사람 되십시오" 법정스님 법문 (0) | 2008.04.22 |
---|---|
오후 업무 슬럼프 예방을 위한 10가지 방법 (0) | 2008.04.22 |
논쟁을 피하고 교활하게 살아라! (0) | 2008.04.22 |
'이산'을 보며 배워보는 처세술 (0) | 2008.04.22 |
온전한 팀장의 조건 (0) | 2008.04.22 |
댓글